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Cuánto cobrar por un video patrocinado en YouTube
Cómo se calcula el precio de un patrocinio a partir de tus vistas y no de tus suscriptores, qué multiplica la tarifa y cómo negociar sin regalar tu trabajo.
Es la conversación que más incomoda a los creadores y la que más dinero decide. Aquí va el método, que es lo que sí se puede dar; las cifras concretas dependen tanto del sector y del país que cualquier número general te va a engañar.
La base: se cobra por vistas, no por suscriptores
Los suscriptores no son lo que se compra. Lo que se compra es cuánta gente va a ver la mención.
El cálculo:
- Coge tus últimos diez videos.
- Mira sus vistas a los 30 días (no las totales, para no falsear con un video viejo que sigue creciendo).
- Calcula la media, descartando el mejor y el peor.
Esa cifra es tu producto. Es lo que le vendes a la marca y lo que puedes defender con datos.
Lo que multiplica o divide tu tarifa
| Factor | Efecto |
|---|---|
| País de tu audiencia | El que más pesa, con diferencia |
| Nicho | Finanzas, software y salud pagan mucho más que entretenimiento |
| Formato de la mención | Video dedicado ≫ integración larga > mención corta |
| Retención de tu canal | Vistas que se quedan valen más que vistas que rebotan |
| Exclusividad | Bloquear a su competencia se cobra aparte |
| Derechos de uso | Que usen tu video en sus anuncios es otro producto |
El primero es el que más sorprende. En nuestro canal, Estados Unidos es el 28,5% del tráfico y el 82% de los ingresos. Un canal con audiencia concentrada en un país de CPM alto puede cobrar varias veces más que otro con el mismo número de vistas repartidas en países de CPM bajo.
Por eso el dato de “de dónde es tu audiencia” tiene que ir en la primera línea de tu propuesta.
Tarifas separadas por formato
Ten tres precios definidos desde el principio, porque no es el mismo trabajo:
- Mención corta (20–30 s, integrada en el video).
- Integración (60–90 s, con demostración del producto).
- Video dedicado (el video entero gira alrededor de la marca).
Y extras que se cobran aparte, siempre:
- Uso del material en sus redes o en anuncios pagados.
- Exclusividad sectorial durante un periodo.
- Enlaces, código de descuento, seguimiento de conversiones.
- Publicaciones adicionales en otras plataformas.
Ese apartado de extras es donde muchos creadores regalan la mitad del valor sin darse cuenta: dejar que una marca use tu video en su publicidad es un producto distinto al patrocinio, y se paga distinto.
Cómo se pone el primer precio
Si no tienes referencia:
- Calcula tus vistas esperadas.
- Piensa cuántas horas te lleva de verdad la pieza patrocinada: guion, grabación, ediciones y revisiones.
- Ponle un precio que sea razonable para ese trabajo y defendible con tus vistas.
- Dilo sin disculparte y sin adornos. Un precio explicado en una línea vale más que un párrafo de justificaciones.
Y ten una cifra mínima por debajo de la cual no aceptas. Sin ella, la primera negociación te la fija otro.
Negociar sin regalar
La regla que hay que interiorizar: si baja el precio, baja el trabajo.
Si te dicen que es caro, no rebajes la tarifa dejando lo mismo. Ofrece:
- Mención más corta.
- Sin exclusividad.
- Sin derechos de uso del material.
- Sin publicación en otras plataformas.
Rebajar el precio manteniendo el alcance del trabajo enseña que tu tarifa era inflada y fija tu precio a la baja para siempre — con esa marca y con las que hablen con ella.
Lo que hay que dejar por escrito
Aunque sea un correo, no un contrato de veinte páginas:
- Qué se entrega exactamente y con qué duración.
- Fecha de publicación.
- Cuántas rondas de revisión entran en el precio. Dos, normalmente.
- Qué NO incluye: uso en sus redes, exclusividad, publicaciones extra.
- Cuándo y cómo se paga. Un adelanto en el primer trato con una marca desconocida es razonable.
- Que el criterio editorial es tuyo. Pueden aprobar el mensaje; no escriben tu video.
Después de publicar
Manda un informe sencillo a los treinta días: vistas reales, retención del tramo patrocinado, comentarios relevantes.
Es lo que casi nadie hace y lo que más aumenta la probabilidad de que repitan. Y repetir es lo que convierte un patrocinio suelto en un ingreso real.
Cómo presentar todo esto de forma ordenada, en el media kit.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el precio de un patrocinio en YouTube?
Sobre las vistas esperadas del video, no sobre los suscriptores. Se toma la media de vistas de tus últimos videos a treinta días y se aplica una tarifa por mil vistas, que varía mucho según el nicho y el país de tu audiencia.
¿Cuánto se paga por mil vistas en un patrocinio?
Depende tanto del sector y del país que cualquier cifra general engaña. Lo que no varía es el método: calcula tus vistas esperadas, define el formato exacto y pon un precio que puedas justificar con datos.
¿Cobro más por un video entero que por una mención?
Sí, bastante más. Una mención integrada de sesenta segundos y un video dedicado a la marca no son el mismo trabajo ni la misma exposición, y conviene tener tarifas separadas desde el principio.
¿Qué hago si me dicen que es demasiado caro?
Baja el alcance del trabajo, no el precio: menos duración de mención, sin exclusividad, sin uso del material en sus redes. Rebajar la tarifa sin cambiar lo que entregas fija tu precio a la baja para siempre.
respuestas cortas
lo que se pregunta la gente sobre esto
antes de darle a publicar
nadie se acuerda de 24 cosas cuando le da a publicar
Y ahí está el problema: lo que decide si un video se ve son decisiones pequeñas — título, miniatura, primer minuto — tomadas con prisa y a las once de la noche. Nosotros no subimos nada sin repasarlas una por una. Es la lista que usamos en un canal de 208K y te la mandamos gratis.
- Cazar lo que va a hundir el video mientras todavía puedes cambiarlo
- Saber si lo que falla son las impresiones, el CTR o la retención, y qué se toca en cada caso
- Dejar de subir a ciegas y de echarle la culpa al algoritmo
plazas limitadas
¿prefieres que lo hagamos nosotros?
Nos hacemos cargo de todo el trabajo posterior a la grabación: packaging, publicación, Shorts, distribución en cuatro plataformas y la revisión mensual de los números.
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